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面授课

管理和控制分销渠道

经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。

本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!
在这门课中,学员提到了 :
课程大纲
1.正确理解厂商与渠道商关系
* 厂商的需求
* 经销商的需求
* 了解厂商与渠道商的经营差异

2.渠道商的选择
* 渠道成员选择的原则和标准
* 渠道成员选择的程序和方法
* 渠道成员选择时需要避免的误区

3.建立共同的绩效期望
* 厂商的商业计划
* 区域经销商的业务计划
* 理想经销商要素
* 销售的指标过程化管理
4.对绩效加以监控
* 监控日常工作运营
* 和经销商一起拜访客户
* 经销商会议

5.有力促进渠道改善
* 与经销商内部各层面沟通
* 建立与经销商管理层的顾问方式
* 经销商激励

6.分销渠道中的冲突与解决方案
* 渠道成员信用额度和应收款的控制
* 渠道冲货的预防和解决方法
* 经销商的终止及更换程序

适合谁

*有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理
*分管营销的企业高管 * 相关业务人员

时间表

......

学员说

学习到了系统渠道管理的理论和管理模型针对性强,对我的实际工作很有帮助嘿嘿!
作为渠道管理的基本技能很值得持续学习和借鉴,而且与实际工作中遇到的问题密切相关,对我日后工作很有帮助。同时也帮助了我更好地反思不足,非常实用
对今后工作有一定帮助,我会针对培训中所提到的内容在自己行业领域继续深化学习。
自己对于经销商的管理更加明确了,对新的经销商的招募也有了很深的认识,相信对我以后的工作会起到很大帮助;小班教学,学习氛围很轻松啊,服务流程完善,周到贴心,棒棒哒!
本次培训基本符合自己的期望,课程的逻辑非常清楚,整个渠道管理的框架可以很清晰的了解;PIPE管道、产品渠道的选择等知识点给自己的工作带来了实际的帮助;讲师经验很丰富,也能够把知识点将的透彻,很不错!
课程内容很丰富,实战案例讲解较也比较充分哦,而且跟自己的实际工作结合度也很高,尤其是经销商的管理方法措施上给了我很大的启发;讲师很优秀,有很强的KA销售以及管理经验,跟讲师的沟通很愉悦,对我来说受益匪浅呢!
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