登录 [注册]
您当前的位置: 首页 / 有效地管理销售队伍
面授课

有效地管理销售队伍

   有机会获得免费 e-Learning课程(价值¥360/人),请联系您的专属顾问进行申请

销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?

本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。
在这门课中,学员提到了 :
课程大纲
1.新经济环境下的销售经理
* 我们处在一个变革的时代
* 销售经理的压力管理
* 销售经理的职能与角色

2.招聘合适的销售人员
* 招聘合适的还是最好的员工
* 招聘前的准备
* 招聘中的面谈
* 评估与挑选

3.管理与评估销售人员
* 有效制定销售目标
* 销售业务的量化分析
* 从工作中评定销售员
* 客户是对销售人员的最好评价
* 有效的客户关系管理
4.销售人员的日常辅导与能力改进
* 销售的内涵
* 销售过程的重点把握
* 随访
* 有效的谈话与指导
* 销售人员的表格管理

5.销售队伍的领导与激励
* 销售经理的管理与领导
* 关注影响领导方式的因素
* 领导方式选择
* 有效授权
* 理解动机与有效激励
* 如何消除销售人员的消极情绪
* 有效提升销售人员的积极性

6.加强销售队伍的团队建设
* 团队的基本要素
* 一个团队发展的不同阶段
* 高效的销售团队有哪些特征

适合谁

* 一线销售团队的管理者

时间表

......

近期客户

大地保险 , 台橡 , 思百吉仪器 , 海斯特叉车 , 海斯坦普 , 江铃进出口 , 苏州胶囊 , 红旗制药

相关公开课

职业销售技巧 3 天  5,998元
强化销售中的谈判能力 2 天  4,880元

关联阅读

[销售] 请把这支笔卖给我


...出来混,我们其实都是卖笔的...
* 姓名
您要咨询的内容:
* 邮箱
* 手机
* 公司名
* 职务
联系我们
打印当前页面
我要PDF大纲
     
powered by Pelearning & Hanphy & easyAMS
CLOSE  

  (021)80158326-9-29  (Mon-Fri, 9am-6pm)