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谈判:日常实践及工具

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无论是为项目分配资源、为一项新的倡议提供资金、亦或是为某种新产品或服务建立供应链,谈判都是其中不可避免的核心内容。但很少有人理解谈判的结构、技术、以及能够使用的谈判方法,来使得他们对谈判结果起到积极的影响。

本课程实践性强,能让你逐步了解到何为有效的谈判。你要找出问题的症结,从对方的角度出发,找到可选择的解决方案,并最终得出对双方都有利的方案。谈判各方都希望达成各自的目标,而谈判就是着重于解决问题,并使双方达成统一的意见。
在这门课中,学员提到了 :
课程大纲
1.认识自己的工作谈判风格以灵活运用
* 掌握谈判关系中的心理学
* 把谈判视为一个调整与差异化过程
* 认识到谈判行为中自己的长短处
* 培养在谈判情境中展现主见的能力

2.准备谈判:一个策略和战术阶段
* 识别谈判的成立条件、促使它成功的关键因素
* 为每位参与者定义谈判中的利害关系和目标
* 从无谈判余地的要素中,区分出可谈判空间
* 清晰界定目标,准备有利论据
* 识别直接和间接的的参与者
* 分析对话者的特点
* 根据具体情境选取匹配的策略,并研究各种可能性

3.掌控谈判的各个关键阶段
* 在谈判中开个好头
* 明确在场各方的目标
* 时刻不忘各阶段的目标及自由度
* 取得阶段性成果,在每一步确认共识
4.总结,达成共识及安排谈判的后续工作
* 使谈判达成的共识生效,并总结进步点
* 加强各方在落实阶段的投入
* 总结交互意见,确认所做决定
* 把决定付诸于实践
* 跟进谈判结果并从中吸取经验教训

5.应对出现的困难及冲突情境
* 识别自己面对局势中的长短板,以突破僵局
* 对可能出现的困难做好思想准备
* 力争稳定阵脚,彰示论据价值
* 积极倾听,维持自己的反应力和适应力
* 掌握应对谈判高手的沟通方式
* 有效摆脱紧张情境的技巧
* 在博弈中要维护积极的人际关系氛围

6.积极练习,以更好地谈判
* 从较量的阶段获取心得
* 妥善处理让步与让步条件
* 掌握重述,应对异议及敢于总结的技巧

适合谁

* 日常工作中有内外部谈判需要的运营经理、项目经理、财务经理等商务人士

时间表

......

近期客户

大地保险 , 欧瑞康美科 , 赛峰 , 透博梅卡 , 优奈特 , 大陆汽车 , 晨光文具 , 华轮威尔森

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……七分合理,八分也可以,那我只拿六分……
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