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知己知彼的心理战术:采购谈判进阶1

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谈判势力地位很大程度影响着谈判的结果,那是否谈判结果总是对强势方有利呢?影响谈判结果的三要素告诉我们:信息可以改变力量,信息可以扭转局势,时间因素左右整个谈判的过程,谈判者谈判策略和技巧的使用都可能改变谈判的结果。

当我们处于弱势地位时,如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容地实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。

本课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。
在这门课中,学员提到了 :
课程大纲
1.影响谈判的主要因素

2.谈判的基本原则

3.谈判的基础知识

* 谈判协议的最佳替代方案
* 保留价格
* 可能达成协议的空间
* 通过谈判创造价值

4.谈判的准备和谈判过程
* RUSE法则
* 谈判准备的要领
* 谈判议程和策略
* 信号探测
* 报价、议价和让步的技巧
* 收尾时的注意事项
 
5.谈判风格

6.后发制人的工具——价格成本分析

* 供求关系与价格
* 价格的构成
* 报价单分析和磋商
* 阶梯式报价分析
* 成本构成和要素分析
* 作业成本分析
* 采购总成本

7.谈判方法和策略
* 双赢谈判的三个关键要素
* 哈佛谈判法和棋盘法则
* 谈判和邀请招标的效用对比
* 困难谈判的方法

8.案例分析和角色演练

适合谁

* 采购员及采购辅助人员
* 参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管

时间表

......

学员说

棒棒哒!课程设置贴切日常工作,讲的案例都很经典,很适合实践哈。讲师经验丰富,让我们对课程内容有了透彻的理解,对实际工作很有帮助哦。
这次培训收获很大哦。首先对谈判有了新的认识,加深了对谈判技巧策略的理解。同时也了解到了我自己的不足,以后就知道具体怎么改进啦!
感觉对采购谈判有了更深刻和系统的了解呢,尤其是实战模拟这一块印象很深!如果能把讲师在课堂上传授的一些方法在今后工作运用起来的感觉一定会非常不错哈!
自此培训的指导性很强,回去之后我会把培训理论更多地应用于实践中,提高自己工作专用技能。
学完课程深刻理解到了谈判存在于生活各个方面,无处不在,所以有更多的技巧需要不断学习,演练;老师很有经验,讲解的很清楚容易理解,在谈判的方法这块很受启发。
讲师案实战经验和案例都很丰富~而且因为是小班教学,我们可以把自己的实际工作案例拿出来,让老师出谋献策,对工作帮助超大的,棒棒哒!
感觉讲师讲课非常好,有一个案例是关于打印机采购的,讲师将学员分成两方,从中学到了怎样去发现供应商的隐藏信息,以及怎样去发现对方的弱势,转化自己的劣势。
很受用,课堂上的案例与平时工作中遇到的很相近,分析的过程和解决方案对以后的工作有帮助。
课程内容中的案例比较好,讲师很专业,不论是个人魅力,专业程度,人生观都令我非常欣赏、敬佩,今后还会来参加相应的课程。
课程内容设置上的案例联系实际,非常生动,讲师一级棒!个人魅力和能力都非常好,午餐和服务也很好,希望下次继续参加企顾司的课程。

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