登录 [注册]
您当前的位置: 首页 / 职业销售技巧
面授课

职业销售技巧

   有机会获得免费 e-Learning课程(价值¥360/人),请联系您的专属顾问进行申请

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。

本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。
在这门课中,学员提到了 :
课程大纲
1.销售人员的作用和职责
* 公司的成败取决于
  - 您每天在销售什么
  - 客户对您的期望
  - 职业化与非职业化销售人员的比较
  - 您的七大任务和职业行为准则
* 开发和管理我们的客户
  - SWOT 分析:趋利避险,寻找机会
  - 竞争对手分析
  - 寻找我们理想的目标客户
  - 您如何理解产品
  - 把握客户的动机、需求和决策过程

2.运用您的沟通和谈判能力
* 与客户沟通的技巧
  - 三个层次的沟通障碍
  - 有效地倾听、表达、提问
  - 理解事实-观点-情感
* 与客户进行谈判的能力
  - 谈判目标
  - 谈判6步法
  - 谈判结果
  - 谈判中容易犯的十大错误

3.销售是一次旅行:6步法
* 准备:拜访客户
* 接触:4x20原则
* 了解
* 说服
* 决定:识别客户的绿灯信号
* 巩固:与客户的关系

4.在销售中前进

适合谁

*企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

时间表

......

近期客户

埃马克 , 科佩 , 科润 , 住化 , 爱索尔 , 伟巴斯特 , 斯堪尼亚 , 恩斯克 , 泛博 , 威立雅 , 百卡弗 , 威茨曼

相关公开课

关联阅读

[个人提升] 地位高的普遍显示高能力,地位低的普遍显示高热情


……很少被认可的人,才需要别人的迎合……

[销售] 请把这支笔卖给我


...出来混,我们其实都是卖笔的...
* 姓名
您要咨询的内容:
* 邮箱
* 手机
* 公司名
* 职务
联系我们
打印当前页面
我要PDF大纲
     
powered by Pelearning & Hanphy & easyAMS
CLOSE  

  (021)80158326-9-29  (Mon-Fri, 9am-6pm)