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职业销售技巧

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如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。

本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。
在这门课中,学员提到了 :
课程大纲
1.销售人员的作用和职责
* 公司的成败取决于
  - 您每天在销售什么
  - 客户对您的期望
  - 职业化与非职业化销售人员的比较
  - 您的七大任务和职业行为准则
* 开发和管理我们的客户
  - SWOT 分析:趋利避险,寻找机会
  - 竞争对手分析
  - 寻找我们理想的目标客户
  - 您如何理解产品
  - 把握客户的动机、需求和决策过程

2.运用您的沟通和谈判能力
* 与客户沟通的技巧
  - 三个层次的沟通障碍
  - 有效地倾听、表达、提问
  - 理解事实-观点-情感
* 与客户进行谈判的能力
  - 谈判目标
  - 谈判6步法
  - 谈判结果
  - 谈判中容易犯的十大错误

3.销售是一次旅行:6步法
* 准备:拜访客户
* 接触:4x20原则
* 了解
* 说服
* 决定:识别客户的绿灯信号
* 巩固:与客户的关系

4.在销售中前进

适合谁

*企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

时间表

......

学员说

讲师讲的炒鸡具体,深入浅出,哪怕是小白都很容易理解哦!结合了实际的销售业务,对我今后的工作帮助很大呢。
内容丰富,需要很长时间进行融会贯通,老师解答问题的能力很强,很好的解答了我们提出的问题。
受益匪浅,让我知道在今后该如何去面对客户,或要做好哪些有用的准备。与客户谈判的能力是比较难抓的一个点,这门课花了很大的精力详细讲解了这一块,赞。
销售技巧的讲解思路清晰,同时讲师教授的技巧能非常频繁地运用于日常工作中,帮助很大。
课程案例丰富,在分析案例的同时也让我理解了培训的知识点,培训当中的技巧对我的工作有着潜移默化的影响。
互动环节让我印象深刻,讲师对我这个行业案例分享也让我收获很大,企顾司课后给每个学员的评估报告对我之后的工作有很大帮助。
讲师思维敏捷,逻辑清晰,实战经验丰富,方法巧妙,对日常销售很有帮助。
感受到了一些先进的职业销售理念,学到了在销售过程中的有用的细节;课程很好,一些理念、理论让人耳目一新。
课程不拘泥于理论的讲解,而是理论与实际案例相结合,实战性强;keep moving,摆脱此前拖延的习惯!
课上讲到的很多基础性的销售知识,是日常工作中都会用到的;理论和实践的结合很好。

近期客户

埃马克 , 科佩 , 科润 , 住化 , 爱索尔 , 伟巴斯特 , 斯堪尼亚 , 恩斯克 , 泛博 , 威立雅 , 百卡弗 , 威茨曼

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