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如何制订有效的市场计划

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市场计划只是个形式吗?销售人员为什么不能很好执行?计划如何有效地应对变化?做计划的逻辑过程和相应的工具有什么?市场太复杂,如何有效地规划?这正是很多市场人员困惑的地方。

通过本课程的学习,让学员们掌握一些实用的工具和技巧,从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。
在这门课中,学员提到了 :
课程大纲
1.市场计划书的基本要素
* 市场计划的概念
* 市场计划的作用和挑战
* 市场计划的成功要素

2.市场环境分析
* PEST
* 购买者分析
* 竞争五力分析
* SWOT分析

3.市场目标设定
* 公司目标
* 财务目标
* 营销目标

4.科特勒市场细分方法
* 市场细分的概念,分类和作用
* 目标市场选择的五个模型
* 产品定位的发展

5.产品组合的波士顿矩阵分析
* 波士顿矩阵分析
* 产品组合优化和生命周期管理
* 产品创新和服务创新
 
6.产品定价策略
* 终端客户价格
* 渠道价格
* 价格调整策略

7.营销的三大类策略
* 差异化
* 成本领先
* 集中化

8.渠道优化
* 渠道设计和布局
* 渠道管理的模式

9.广告与促销计划
* 广告媒体策略
* 促销计划
* 有效营销组合

10.营销预算与评估KPI的确立

11.行动计划和风险防范

适合谁

* 市场经理 * 产品经理 * 销售负责人

时间表

......
课程效果非常明显,锻炼了我的思维能力,加深了我对市场计划的理解,希望今后还可以参加企顾司的课程。
培训完成后,自己对市场营销方面产生了很大的兴趣,同时也激起了新的动力,启发思维也很多。这门课具有非常重要的指导意义,同时也让我看清楚了自己目前职业生涯所面临的问题。
与实际工作内容联系紧密,学习到了很多市场计划制定的方法。讲师很专业,提供引导式学习,对SWOT分析的讲解令我印象深刻。
老师教学风趣生动、非常吸引人,而且讲师专业知识功底很强,希望今后还有机会参加企顾司的课程。
课程练习非常有意义,系统全面,不像其他课程结束之后学到的东西不多。当堂课程的理论通过练习可以巩固,让我的记忆更加深刻。
课程内容与实际工作非常接近,特别是对市场策略的分析、对公司资源的利用方法等内容对我非常有帮助。

近期客户

方太厨具 , 菲亚姆 , 欧司朗 , 大地保险 , 埃索凯 , 曼胡默尔 , 上汽 , 法雷奥 , 金雅拓

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