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强化销售中的谈判能力

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销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中,既充分体现出对客户的价值,又帮助企业获得相应的利润,同时还有利于维护谈判双方的合作关系,是每个销售人员必须提升的能力。

本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判行为。
在这门课中,学员提到了 :
课程大纲
1.谈判与沟通
* 谈判的定义——为什么要进行谈判
* 左右谈判成功的因素
* 谈判中的十大过失 
* 了解沟通的障碍
* 谈判中的有效倾听 
* 谈判中的有效提问
* 谈判中的有效表达
* 识别客户的误区,克服理解的障碍 

2.客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
* 销售人员的职责
* 客户对我们的期望
* 客户的需求和动机

3.影响力的作用
* 关于外在影响
* 关于内在力量

4.强化论证,克服障碍——做一个有说服力的谈判者
* 论证的公式:FABE
* 强化论证的几个技巧
5.谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
* 关于谈判前准备的内容
* 关于准备的步骤

6.谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
* 永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款,让客户一步一步地承诺合同 
* 关于价格问题

7.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
* 谈判对手最常用的圈套
* 您的应对方法

8.防止冲突,巩固关系——做一个战略型的谈判者
* 防止冲突
* 巩固关系
* 衡量谈判成败的最终评价标准

适合谁

* 具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士

时间表

......
之前工作中遇到的问题全部得到了清晰的解答,讲师技能满分~讲了很多关于怎么和客户谈价格等实际中经常遇到的问题,赞。
收获非常大,课程内容丰富而且实用,有效地提升了我的谈判能力!印象最深的就是老师讲到力量的把握和客户的动机等几部分。
对日常的销售工作帮助非常大呀,不仅增强了我系统思考的能力,也让我发现了之前销售谈判中存在的问题,竖个大拇指!
讲师思路清晰,课程理论联系实际,结合实践模拟学以致用,效果比较好,贴近企业需求,对实际问题有现实指导意义。
通过此次培训,我更加了解到销售中谈判的重要性,以及如何在谈判中掌握客户更多的信息从而达到成交的目的。老师也非常细致地解答了实际谈判中发生的案例。
在讲师与学员的互动模拟演习中,我发现了自己许多在谈判中存在的问题,讲师对这些问题给予了指点,给了我指导方向,启发思维这方面收获了很多。
我认为此次培训对我的帮助非常大。培训之前我对谈到的概念及整个过程并不了解,通过这次培训,老师运用生动的实例、演练让我对谈判有了一定的了解。老师会针对学员的行业进行精细化讲解,非常有帮助,非常感谢老师的耐心指导。
讲师运用生动而丰富的实例、演练让我对谈判有了很深的了解~
对谈判有了系统的理论认识,对谈判的技巧有所了解。以后会学习做好谈判前的准备工作,尽可能多的在谈判前了解对手信息,找准谈判的切入点和表达方式。
谈判的关键是材料、信息的准备,议价过程中必须获得补偿。

近期客户

穆格控制设备 , 艾福 , 上海大道 , 科润 , 昕特玛 , 伟巴斯特 , 麦格纳 , 天旦网络 , 哥兰比亚 , 华轮威尔森 , 珠海和佳 , 麦德斯

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