登录 [注册]
您当前的位置: 首页 / 顾问式销售策略
面授课

顾问式销售策略

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。

本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。
在这门课中,学员提到了 :
课程大纲
1.组织好顾问式销售的过程
* 理解商业环境的变化性
* 理解客户的观点
* 如何引导客户认清他们的现状
* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略
* 从产品销售到方案销售
* 业务需求和价值定位
* 使用聚焦式问题,引导客户
* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
* 业务分析和漏斗管理
* 目标制定、时间管理和地域管理
3.管理客户关系,提高重复性购买
* 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣
* 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络
* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
* 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度
* 客户管理中的实际操作

4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现
* 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的
* 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定
* 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧

适合谁

*企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

时间表

......
非常实用并且落地的培训,学到了很多以前没有想到过的方法,受益良多,我很期待下一次课程。
这门课让我对原有的销售理论有了系统性的认知,也给我提供了许多方法技巧。
好有趣的课诶!培训生动,方法也很多样,最喜欢其中的分析和角色扮演~这样更加能体会和领悟课程的内容啦。
本次培训收获非常大,特别是在攻破新客户方面学到很多的方法和策略,很期待应用在今后的工作中。
很不错!系统全面地总结了顾问式销售的整体流程,提供了专业的解决方案,提到了很多平时经常遇到但容易忽视的细节问题,非常有用。

近期客户

雅迪传媒 , 赛孚耐 , 洛科威 , 大陆汽车 , 金雅拓

关联阅读

[销售] 请把这支笔卖给我


...出来混,我们其实都是卖笔的...
* 姓名
您要咨询的内容:
* 邮箱
* 手机
* 公司名
* 职务
联系我们
打印当前页面
我要PDF大纲
     
powered by Pelearning & Hanphy & easyAMS
CLOSE  

  021-68768525-29  (Mon-Fri, 9am-6pm)