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面授课

有影响力的说服技巧

在商务活动过程中,我们经常手里有合理的方法与建议,但是却苦于无法让对方接受。如何才能让对方接受我们的建议呢?“晓之以理,动之以情”是我们彼此都更愿意接受的一种沟通方式。

本课程将从“理”和“情”两个维度来和学员共同探讨提升说服力的技巧和方法,从而实现树立个人职场品牌价值以及成功提升个人影响力。
课程大纲
1. 重新理解说服
* 理解说服的含义
* 成功说服的魔力环

2. 积极的倾听如何影响说服力
* 通过倾听提升你的说服力
* SAFI 模型挖掘需求
* 积极倾听——驱动对方做出改变

3. 论证——打造成功的提议
* 如何通过结构良好的方案来增加成功率
* 充分考虑环境和个人因素
* 根据决策组的需求进行调整
4. 运用“说话”的技巧来推动提议
* 沟通技巧使得我们的陈述更有影响力
* 润物细无声的影响

5. 建立/培养与他人之间真正的联系
* 情绪与思维的关系
* 把负面情绪用语言表达出来
* 运用FRANC 法表达

6. 提升自信 :优化人际关系,提升魅力
* 正向积极的信念
* 平衡情绪,重新解构风险

适合谁

* 团队管理者,销售人员,培训师等等

时间表

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