![]() |
CEGOS 领航全球
近100年历史的管理培训公司 |
|
|||
(021)80158326-9-45 service_web@cegos.com.cn
|
企顾司集团的在线课程中共有73门可抵扣PMP考试的PDU学分
本课程配套使用学习管理平台LearningHub,并赠送以下e-Learning课程
1. 根据客户需求,调整自己的销售方法 * 识别出客户/潜在客户需求的成熟度 * 适应4种销售情境 * 采取灵活的销售方式 2. 通过顾问式销售,和客户一起制定解决方案 * 识别出顾问式销售的情境 * 帮助客户表达自己的需求 * 发现客户的内在需求 * 和客户一起制定最适用的解决方案 * 帮助客户做出决定 3. 通过说服式的销售,创造客户需求 * 识别出说服式销售的情境 * 一开始就通过预告片的方式,向客户展示买与不买的差别 * 让客户意识到会出现的问题 * 向没有行动的客户展示可能会出现的不良后果 * 说服客户想要做出改变 |
4. 通过创造式销售,加速改变的意愿 * 识别出创造式销售的情境 * 制定合适的解决方案 * 加速改变的意愿:雄辩之术 * 不要让客户做出不理性的沉默和迟疑 5. 通过回应式销售,说明自己的不同寻常 * 识别出回应式销售的情境 * 挖掘客户需求的方方面面,从而更好地理解真正需求 * 以具有竞争力的论证,进行不同寻常的销售 * 经得起客户需求的考验 |