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CEGOS 领航全球
近100年历史的管理培训公司 |
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(021)80158326-9-45 service_web@cegos.com.cn
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1. 正确理解厂商与渠道商关系 * 厂商的需求 * 经销商的需求 * 了解厂商与渠道商的经营差异 2. 渠道商的选择 * 渠道成员选择的原则和标准 * 渠道成员选择的程序和方法 * 渠道成员选择时需要避免的误区 3. 建立共同的绩效期望 * 厂商的商业计划 * 区域经销商的业务计划 * 理想经销商要素 * 销售的指标过程化管理 |
4. 对绩效加以监控 * 监控日常工作运营 * 和经销商一起拜访客户 * 经销商会议 5. 有力促进渠道改善 * 与经销商内部各层面沟通 * 建立与经销商管理层的顾问方式 * 经销商激励 6. 分销渠道中的冲突与解决方案 * 渠道成员信用额度和应收款的控制 * 渠道冲货的预防和解决方法 * 经销商的终止及更换程序 |
* 分管营销的企业高管 | * 相关业务人员 |
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