您当前的位置: 首页 / 顾问式销售策略

面授课

顾问式销售策略

企顾司集团的在线课程中共有73门可抵扣PMP考试的PDU学分
本课程配套使用学习管理平台LearningHub，并赠送以下e-Learning课程

组织富有影响力的销售方案，成功说服客户

强化自身的说服力

倾听中的说服技巧

以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。

本课程围绕着这一理念，让参加者进行一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。

在这门课中，学员提到了 :

课程大纲

1. 组织好顾问式销售的过程
* 理解商业环境的变化性
* 理解客户的观点
* 如何引导客户认清他们的现状
* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略
* 从产品销售到方案销售
* 业务需求和价值定位
* 使用聚焦式问题，引导客户
* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交
* 业务分析和漏斗管理
* 目标制定、时间管理和地域管理

3. 管理客户关系，提高重复性购买
* 对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣
* 多层面销售：在客户公司内建立人脉网络
* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
* 通过向上及交叉销售，提升客户的重复购买率和忠诚度
* 客户管理中的实际操作

4. 价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现
* 附加价值销售的原则1：价格永远不是孤立存在的
* 附加价值销售的原则2：价值由客户的价值感受决定
* 帮助你关注价值，并强化谈判地位的5个定价技巧

适合谁

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

时间表

......

近期客户

雅迪传媒 , 赛孚耐 , 洛科威 , 大陆汽车 , 金雅拓

成功案例

凌立——“销售影响力：项目销售中的策略”

融和租赁——顾问式销售策略

关联阅读

[销售] 请把这支笔卖给我

...出来混，我们其实都是卖笔的...

详细内容 >>

我要咨询 2021电子课表（Excel）索取课纲

* 姓名		您要咨询的内容：我们的课程顾问会尽快与您联系将最新2020年的课程计划发给您~ 我们会将PDF大纲发到您的邮箱请您注意查收哟~
* 邮箱
* 手机
* 公司名
* 职务