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企顾司集团的在线课程中共有73门可抵扣PMP考试的PDU学分
本课程配套使用学习管理平台LearningHub,并赠送以下e-Learning课程
1. 组织好顾问式销售的过程 * 理解商业环境的变化性 * 理解客户的观点 * 如何引导客户认清他们的现状 * 如何引导客户产生立即解决问题的欲望 2. 提高顾问型技能,做出有效的销售策略 * 从产品销售到方案销售 * 业务需求和价值定位 * 使用聚焦式问题,引导客户 * 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交 * 业务分析和漏斗管理 * 目标制定、时间管理和地域管理 |
3. 管理客户关系,提高重复性购买 * 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣 * 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络 * 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售 * 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度 * 客户管理中的实际操作 4. 价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现 * 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的 * 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定 * 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧 |