当前位置:
采购谈判进阶: 因景而异的战术
在微利时代,采购谈判发挥着巨大的杠杆作用。

简单假设一下,预期纯利为4%,那么每降低1%费用,利润率就能提高20%。而如果通过提高价格来获得这部分利润,则必提价20%才能实现。
如此威力巨大的杠杆,我们给你拆解出多样场景,助你谈判桌前一展厚积薄发的从容。
参加本主题的学习者,获赠以下企顾司e-Learning在线课程:
(: 项目管理协会(PMI)官方授权许可,学习企顾司在线课程均可获取PDU学分)
参加本主题的学习者,获赠以下企顾司e-Learning在线课程:
在微利时代,采购谈判发挥着巨大的杠杆作用。

简单假设一下,预期纯利为4%,那么每降低1%费用,利润率就能提高20%。而如果通过提高价格来获得这部分利润,则必提价20%才能实现。
如此威力巨大的杠杆,我们给你拆解出多样场景,助你谈判桌前一展厚积薄发的从容。
适合谁
* 参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管
01
课前准备
培训从报名成功就开始了。首先会邀请您登录到企顾司Learning-Hub系统,完成准备活动。
  • 课前必读
  • 课前调研
  • 热身活动:在线学习
02
课程大纲
1. 背景类型1-日常(基本谈判情境)
* 意识到谈判开始阶段情绪的影响
* 进行简单地审核,来界定你的谈判策略
* 组织谈判流程-6Cs原则
* 调整并掌握积极倾听技巧

2. 背景类型2-正在进行的谈判
* 降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
* 客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
* 采用唤起对方兴趣方法
* 采用语言、类语言、非语言沟通

3. 背景类型3-在压力下进行谈判
* 对参与高风险会谈做好思想准备
* 增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
* 控制时间,以保持高效:工具—流程—方法
* 提高反应的果断性
4. 背景类型4-冲突局面中的谈判
* 掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪
* 调查采购动机和相关的真实意图
* 解决棘手谈判会谈的相关工具
* 缓和攻击性情境

5. 背景类型5-国际环境下的谈判
* 识别和考虑相关文化中的情绪定位
* 分析相关文化的主要成分
* 考虑国际谈判中的方法细节
* 提高你的采购灵活度,变更你的目标采购市场
03
课后跟进
课后会提示您继续登录到企顾司Learning-Hub系统,完成相关跟进活动。
  • 课后评估:培训满意度和行动计划
  • 下载电子版讲义
  • 学习巩固:在线课程
  • 下载学习证书
课程目标
时间表
开课地点: {{city}}
{{act.duration}} {{act.city_id}}
{{selected_activities.duration}} {{selected_activities.city_id}}
我要报名
近期客户
成功案例

时 长:{{seminar_duration}}       费 用 :{{seminar_price | EoFormatPrice}}元/人

授课形式: 公开课 内训 直播 复合式

{{act.duration}} {{act.city_id}}
相关公开课
关联阅读
课程咨询
关闭
X