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[市场] 瑞幸卖的绝不只是咖啡


……文末附Cegos X 蔚来汽车跨界课程幕后直击!……

作者简介:维小维,公众号“维小维生素”(Weixiaowei6)。曾任四大、宝洁、网易等名企管理层,10年CFO&高管,掌管过亿资产。实战派财商教练,有料的职场达人,用干货和感悟给你一束光。转载请到原作者公众获取授权


瑞幸上市那天,我的朋友圈好不热闹。

其中一派,就是跟巴菲特学了心法,推崇价值投资的那帮人,在不停diss瑞幸是垃圾股;

另一派是一群创业狗,就是那些做了十年公司还没上市的,惺惺相惜,感叹创业维艰……


那我的态度呢?

那还用说!我对瑞幸充满了感激之情,它简直就是劫富济贫的楷模。

如果不是它,我每天早上也没法一边工作一边喝到几乎免费的咖啡,有时在早高峰地铁上点完单了,咖啡比我还早到公司。


但我绝对不能做光看热闹的吃瓜群众,做人就如做公司,每个人都有自己的商业模式

今天关于瑞幸,我的三点启发,分享给大家。
 

 与其更好,不如不同


瑞幸特别有自知之明,从不自命不凡。

它从出生开始,就没想压过星巴克,抢下“国内最好喝咖啡”的桂冠。

瑞幸CEO钱治亚多次在公开场合说过,瑞幸要做的不是咖啡,而是全新的获客渠道,是休闲的场景搭建。一旦这条渠道被打通,任何产品都可以嫁接上去。

去年美团和滴滴开撕,就是美团一做外卖的,竟然要来打车市场混。

但其实吧,论渠道,滴滴还真不是集万千外卖于一身的美团的对手啊。

所以瑞幸之意,不在咖啡,而在布局消费生态的渠道

 

在红海市场,如果我们不转变思路,跟拥有绝对优势的巨头厮杀,这种打法成本高收效慢,输定了

而从另外的角度切入,反而打个出其不意。与其更好,不如不同。

这也是优衣库掌门人柳井正所推崇的经营哲学:

通过跳开僵化的思维常识,从另一个角度思考问题,才不会出现大家在一个狭窄的巷子里争抢一个钱袋子里的现象。


于个人来说,这个思考对职业生涯也特别有用。

比如拿我自身做例子,我深知我没有名校研究生学历,没有CFA这样含金量非常高的证,所以我早就放弃了成为投资分析师的想法。

换个角度,用互联网+金融这样的打法才是适合自己的人生赛道。

我不必花时间去追自己短板效应特别大的事情,只需要聚焦精力去打磨金融角度的写作,就足够让自己与众不同。

每个人都有属于自己的赛道。适时切换赛道,这样才能实现弯道超车



 
  目标倒推法消除迷茫感


现在很多牛气冲天的公司,如出一辙地走着新一代网红公司的路线

奋尽全力名躁一时,自杀式烧钱讲故事。
  • 优秀的,把烧钱换来的用户卖给接盘侠。
  • 没啥运气的,直接愉快地把投资人套在山顶。

比如ofo单车从最开始的炙手可热,到后面被供应商追着收款,这样的尴尬局面可以说是中国式见惯不怪了。

但瑞幸咖啡完全是反其道而行之。

他们从创业最开始,野心就在于上市
他们是从上市来倒推自己需要做什么需要怎么样的融资,要怎么样的营销打法


别人眼中的出其不意,却是他们手上的运筹帷幄。

 

结果倒推法“能够避免前面很嗨,但后面却歇菜的失败局面。

就像前一段时间,我的一位朋友的亲人非要去做香港某某红酒的代理商,其实模式非常简单就是押款,之后回来发展下线。

朋友急得不行了,毕竟30万也不是一笔小数目。

于是我教朋友用结果倒推法去帮亲人做思想工作:
  • 首先,看看做好这件事需要哪些条件;
  • 然后,看看自己有没有这个能耐,一条条都罗列出来。
  • 最后,如果不具备的话,需要怎么解决?自己有没有解决方案?

就这么一分析,朋友的亲人也不哭也不闹了,不分析不知道,自己根本不是那块料。

结果倒推法,无非就是帮自己做排兵布阵。而不是事到临头,才急匆匆地打针吃药。

假如中国有更多的投资者愿意花时间想清楚这事,也许韭菜的局面会有所改善。


 
  精英派和野路子的较量


同样做咖啡,星巴克上市走了21年,但瑞幸上市只花了18个月。
疯狂的事情总是在争议声中成长的。

但从另外一个层面看,其实瑞幸和星巴克代表了两个阵营——一个精英阶层,一个是平民野路子

就像奇葩说的野路子辩手和专业辩手一样,黄执中有他的专业素养,肖骁有他的另类观点。无论是谁,都有机会成为BB king。

 

我想起我的心理学老师,他就是典型的精英派。父母都是清华的老师,11岁留美,香港大学心理学专业高材生。

本来是一名不食人间烟火的老师,但是去年却果断辞职下来创业,她最常讲的一句话:创业就需要降维,越平民的生意越有赚。
  • 就像京东看不上的拼多多,用3年就跑了它10年的路径;
  • 星巴克精英派看不上的门店,瑞幸小跑着愣是开了2000多家。

因为足够普通,才能绝地反击。

所以,任何咱们瞧不起的行当里,都可能蕴藏着契机。

就如10年前开一家淘宝店,10年后朋友圈做做微商。就如5年前写写公众号,2年前拍拍抖音。

精英派和野路子,从来没有成和败的模板。

就如1997年,苹果公司在著名的“非同凡响”的广告中说:
“那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,才能真正改变世界”。
( The people who are crazy enough to think they can change the world are the ones who do. )


瑞幸上市这一波,那么多人骂这是资本游戏,那么多人变着法子唱衰,无非是因为,他们一直以为瑞幸在卖咖啡。

殊不知,卖咖啡的,也不一定就是在卖咖啡啊。

卖咖啡的在做渠道,发短视频的在做社交,共享单车意不在骑车费,而在押金……这个世界太疯狂了,我要吃个粽子静一静……

改变世界的前提,是足够疯狂。敢为人先,敢于跨界。

 
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