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实用文章

学生思维,正在毁掉很多职场人

......学点营销、学点财务、学点销售......

作者:阿猫 

来源:阿猫读书(ID:readcat)



有一种思维认为专业能力是最重要的,只要解决这个问题,或者先解决这个问题,其他都好办,或者之后再提升。

这就是典型的学生思维,只要成绩好,什么问题都能迎刃而解。

 

学生思维
正在毁掉很多职场人


学生思维乍一看好像挺正确的,那我们换一个思路,如果是一家公司:他就会这样思考,产品才是最重要的,只要产品好了,其他一切都好办。

同样做新媒体,也是这样的思路:内容是最重要的,只要内容够好,一定有人来读我的文章。

可现实社会却是多元的,特别是竞争越来越激烈的环境下,并不存在“一招吃遍天下鲜”的事情。

有编程比雷军好的人、有比苹果好的手机、有内容比我好的人,但他们所能释放的价值却不一定能比这些产品或人更好,因为专业能力、产品、内容,都只是极多重要环节中的一部分而已,而且不存在谁「最重要」。

那还有什么容易被忽略的重要部分呢?

如果从公司角度来看,最基本的单元有5部分:生产、销售、人资、营销、财务。

我很喜欢把自己比喻成一家公司,因为只有公司的体系才是一个完整的发展,而不会忽略某一些重要的部分。

如果你能把自己比喻成公司,那我们一般专业能力所指的就是产品。

如果一家公司只重视产品,那最后会成为一家好公司吗?显然不能。

同理,如果你只注重专业能力,那你会成为一个优秀的人吗?同样不行。

 


 

拒绝学生思维
你需要学点营销


我之前看到知乎上有一个问题特别好:如果可口可乐不打广告,他多久会倒闭?

预计能撑三年,就算这么强大的品牌,如果不打广告同样会倒,因为其他品牌看到可口可乐不打广告了,他们必定会迅速大规模的打广告,然后开始抢占用户的心智,很快就没有可口可乐什么事情了。

如果你会看财务报表,你也会发现可口可乐投入广告的成本极高,甚至和他生产的成本差不多了。
 

由此可见,从公司的角度来看,除了产品能力还有营销能力也非常重要,这放在你个人是什么能力呢?

就是你平时的口碑,你不仅仅需要专业能力很强,还需要别人知道你的专业能力很强,这样上司才能看得到,你才有机会升职加薪。

除此之外,还有很多,例如你个人的着装、名片、朋友圈、甚至微信的头像,都在向别人展示你自己,如果你是职场专业人士,头像还放个什么卡通人物,上司看到了,就已经在减分了,除非,你不小心知道上司也喜欢看卡通...

而且,这些能力并不存在先后次序,基本是要同步优化的,有些人的误区就是:我干嘛要管这么多,我先把专业能力搞好,之后再去搞营销不就好了,或者是,等我专业能力足够强了,自然会有人看到我。

对不起,比你专业能力强的人大有所在,你大概率也只是普通专业能力中的一员而已,除非你能确保专业能力达到Top1%,那也许不需要营销。

在专业能力水平差不多的情况下,对方只要稍稍比你会那么一点营销自己,他就能赢过你,先你一步获得升职加薪的机会。

更重要的是,这几个能力基本就是相辅相成的。

你会营销自己,会给你带来更多的机会,你反而能更快提升自己,接着你就更会营销,形成一个正向循环。
 

拒绝学生思维
你需要学点财务规划


还有一个多数人最容易忽略,同样是非常重要的,就是公司的财务部门。

这相当于个人的理财水平,你如何支配你赚来的钱,对成本进行控制,你就有机会和别人销售同样的份额,却赚到更多的钱。

例如,A公司卖产品成本是10元,B公司卖产品成本是8元,由于他在某个生产环节进行了严格的控制,他就能「盈利」更多。

也许一开始没什么区别,只是相差两块钱而已,但是长期下来,就会造成两家公司的巨大差异,因为省下来的钱还可以生产更多的产品,你就会比别人卖的更多,然后再赚得更多。
 

放在个人身上是什么能力呢?

那就是收入和支出的控制,这也是为什么我不建议年轻人买车的原因。

我在大学的时候,已经有10万资金够买一辆车了,但我为什么不买?是因为我不喜欢车吗?

当然不是,而是我觉得车对我产生的收益不大,所以我宁愿把买车的钱拿去投资。

现在5年过去了,这10万资金通过投资已经快变成20万了,相当于我用10万赚了10万,如果我当年选择买车,不是少了10万,而是少了未来5年的20万。

如果同样一个人有10万,他选择了买车,他的资产和我的差距就不是当年的10万,而是20万,人的差距就是这样拉开的。

有人可能会提出,有些人投资可能会亏掉10万呀!这恰恰说明了为什么要同步学理财的原因呀!你不学理财,跑去买各种理财产品,不亏掉就奇怪了。

你不学理财,你专业能力再强,赚再多的钱,结果全部投资亏掉了,你的专业能力就失去了意义,因为专业能力的获利和理财的缺失刚好抵消,你什么也没得到,而且专业能力越强,赚得越多,亏得越多...

接下来,这20万我还能继续创造价值。
 

 
例如我花5万块钱为我的公众号进行推广,那就能为我带来更多的读者,价值进一步扩大,有些人和我同样运营公众号的人,他就没有这笔钱去推广,那我就能超越他,正向循环又开始产生了,这个是我后面要谈到的“销售部门”。

当然,重点还是收益和成本的考虑,如果你的业务就是汽车公司,那汽车当然就是你最重要的资产,如果你个人谈生意需要接送客户的,那也同样是你重要的资产。

不要买车的人群是指纯粹是买来享受、消费、炫耀的,想要长期发展,这笔资金就不值得花。

也许有人还会说,提高生活品质很重要呀!

这个属于“延迟满足”的问题,例如,5年前你选择花10万买车,5年后10万变成20万,那我就可以比你买一辆更好的车。如果我还不买车,20万变成40万,在加一点钱,也许还能付个房子首付。
 


 

拒绝学生思维
你需要学点销售


接着再谈谈公司的销售部门,这个应该很好理解,同一个产品,销售100件和1000件,最后带来的价值是完全不一样的。

对于如何销售自己的专业能力,以前没有太多机会,我觉得今天这个时代利用互联网就是最好的机会。

这也是我在做的事情,如果我为一个人解答了理财的问题,那只能为一个人带来价值,但是互联网能够把价值放大,我公开在互联网,有100个人刚好看到这个解答,也对他们有帮助,那我的专业能力带来的价值一下子就放大了100倍。
 

所以,专业能力的确很重要,但想要变成一个更优秀的人,这远远不够的,你必须还要重视营销能力、财务能力、销售能力。

最最最重要的一点是,这些看似「其他方面」,实际上是在为你的专业能力供血。

口碑越好,机会越多,专业能力提升越快;理财好了,能花更多的钱改善专业水平;销售好了,你的专业能力能卖出更多份,你就越有动力提升专业水平。

换句话说,提升口碑、理财、销售,也是在间接地提升你的专业水平,你的专业能力一直都没有突破,你不妨想想看是不是因为忽略了其他方面的提升。

社会不是学校,成绩好是必要条件,但绝对不是成功的充分条件,尽早摆脱这种学生思维吧!

 

作者简介:阿猫。硕士金融,知乎10W粉答主,专注分享投资方法、读书心得、认知思维等干货。公众号:阿猫读书(ID:readcat),一起成长。

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