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CEGOS 领航全球
近100年历史的管理培训公司 |
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1. 增值销售理念及模型 * 具有增值观念的组织和销售人员 * 价值与价格 * 关键购买路径:了解客户需求和增值销售的模型 * 增值销售流程 * 如何向客户传递你增加的价值 2. 增值销售之探究需求 * 确立目标:选择高价值目标客户 * 目标渗透: 深入了解目标客户 * 策略性提问: 深入分析客户需求 |
3. 增值销售之说服与影响 * 定位:塑造形象以提高客户预期 * 差异化:让客户优先选择你 * 根据需求呈现价值解决方案 * 积极回应客户异议 4. 增值销售之持续营销 * 后勤支持:从进攻型销售向保卫型销售转变 * 建立关系:亲近中保持足够的专业距离 * 修补:竭尽所能维持现有业务 * 价值巩固:与客户回顾你为他增加的价值 * 借力:借助杠杆作用最大化地开发现有客户潜力 |
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