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CEGOS 领航全球
近100年历史的管理培训公司 |
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1. 销售人员必须理解的财务管理基础知识 * 财务分析对销售人员的重要性 * 销售人员基础财务管理知识 - 财务报表逻辑 - 基本成本概念梳理 2. 销售活动的财务影响 * 销售成本组成与销售费用 * 销售活动对企业利润的影响 * 销售活动对企业资产负债表的影响 * 销售管理中财务疑难问题解决 3. 从财务角度评价销售人员工作业绩 * 从盈利角度看销售活动业绩 - 收入、成本、费用和税收因素对企业利润的影响 - 多元化销售方式的选择提高销售收入 - 有效的成本控制,降低销售成本和销售费用 - 税收因素对企业利润的影响 - 主要盈利指标看企业销售业绩 |
* 从资产运营效率看销售业绩 - 营运资本需求量管理 - 应收账款的管理方法 - 客户信用分析与风险评估 - 存货管理的关键环节 - 主要资产运营效率指标看企业销售业绩 4. 票据常识和税务基础知识 * 报销凭证的正规化管理、合同与协议在报销中的作用 * 发票管理中的问题解析 * 税收改革方向探讨 - 营改增扩围 - 企业所得税重点问题解析 |
* 区域总监、销售总监、销售经理 | * 销售主管、大客户经理、项目经理 |
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