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[个人提升] 地位高的普遍显示高能力,地位低的普遍显示高热情


……很少被认可的人,才需要别人的迎合……
每周一早晨,我总会收到小A的微信,内容都大致类似,这回是这样:“春有百花秋有月,夏有凉风冬有雪,但最美好的是你出现在我的好友里,窗外的阳光就是我送给你的祝福,愿你工作顺利,一周好心情。小A敬上。”

尴尬的是……这周一是个阴天……
 

你是否也常收到这样的微信,噼里啪啦说一大堆,把天气、风景、心情都恨不得赞美个遍,然后祝你开心什么的。其实我心里很清楚:我生活、工作是否顺利,跟你这条微信,真没半毛钱关系。

不用我说,这条微信的用意大家也都明白,小A希望通过这样的问候,建立所谓的人脉不得不说,如果认为靠一条微信,就能赢得信任、建立关系、拓展人脉,那么只能说明:她太浮躁了。

那些专业比我牛,经济比我富足,或权利、职位、地位灰常高的人,似乎也不大会给我发这样的微信。

从某种意义上讲,那些恭维迎合,或不适时宜的关心,正在暴露着你的社交弱势竞争劣势。很多时候,高地位的人普遍展示自己的高能力,而低地位的人则普遍展示自己的高热情
 

<你的高热情 正在暴露着你的低地位和低能力>

热情本是褒义词,是积极的、友好的情感体现。但对于与人相处或拓展人脉,过分执着高热情,无疑会让自己陷入死循环

热播节目——《吐槽大会》里有个段子:王自健发现自己快过气了,就想来《吐槽大会》展示下热情,让其他明星来吐槽他,这样可能就火了。但当王自健来到了《吐槽大会》之后,他发现其他人也都是这么想的。

 

<高热情 也仅仅只能吸引一些低能力或低地位的>

人的精力是有限的,把精力都用在高热情上了,哪还有心力去培养高能力。

古语有云:“曾经沧海难为水,除却巫山不是云”。
大咖常被称赞,便很难被称赞所动容
明星常被追捧,便很难被追捧所动容
美女常被迎合,便很难被迎合所动容


高热情,其目的也无非是想获得更多高级关系、利益。但事实上,只有那些平时很少被人认可的人,才会别人的热情而感到亢奋。而真正的高级关系、利益,对这些热情,是免疫的。因为高热情并不是“有价值”的信息。

我跟小A是在一个古董鉴赏的沙龙上认识的,当时主讲人是王刚老师,不可否认,我确是慕名而去,但我也是奔着“了解古玩”去的,小A不同,她是本着“认识人”而去的。动机决定行为,一次活动下来,我收获了不少知识,小A也加了不少“好友”,我就是其中一个。小A在“认识人”这个方向上确实很努力,也很用心,只是使劲儿方向有些尴尬。

不可否认,小A可能错把我当人脉了。

为什么说是错把我当人脉,因为他在加我之前,连我是做什么的都不知道。这样盲目的建立的“人脉”,真不如好好睡一觉来得实在。

连续几周收到小A亲切的“慰问”后,我不禁对她的职业产生了好奇,她究竟是做什么的,能有这样的执行力。因为我估计她微信好友应该有大几千,而群发最多200人,她每周一早晨,都雷打不动地送“问候”,这的确是大工程啊。后来打听到,小A是销售办公系统的。

退一万步讲,做销售那就好好销售,就算群发,也该发客户。不如把发送这些“祝福”的时间,去想想能为我们提供什么有价值的帮助,那样或许还真能建立些人脉,因为建立、维系关系的根本,也只有一个原则:“等价交换”。
 

<提供 “高热情” 不如 提供 “高价值”>

说句很现实的话:没人会因为你每周一条的问候,就去买你的产品,就算你每天一条,不买的就不买,甚至还会把你拉黑。

另一位童鞋小张,是个非常普通的销售,但他展示给我的,里里外外都透着“高能力”。

前几天,有个外地朋友,想在北京找个安全、长期的“车标”,来问我有没有认识的。我透过其他朋友认识了小张。

跟小张简单沟通后,他给我找了两个“标”,将卖家资料、买家需要办理的手续写了个列表,将何时提档、何时过户、何时抵押、何时签合同、如何付款……全部罗列出来,此外没一句废话。

我问他:“你们这个行业,一般怎么打广告啊?群发微信么?”

小张说:“我们都是老客户介绍来的,发微信没用,你说得再好听人家也不信你。老客户知道咱专业,能帮得上人家

其实核心就是:“能帮得上人家”,这就是“等价交换”。

帮得上人家的事情越来越多了圈子自然就广了,层次了。相反,一味展示“高热情”,很少能得到由衷的赞赏层次的提升
 

作者:喵老湿(小众文学作家、心灵剖析学家)
来源:微媒文创(公众号ID:wmwc888888)

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