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销售管理者的财务课程

经济、技术环境巨变的今天,销售经理和销售人员业绩实现与企业目标实现之间需要更紧密地趋于一致,那些很容易被忽视的隐性成本和风险正是把握这两个实现的重要因素,比如:库存积压的成本、资金占用的成本、应收账款的风险等。在许多企业中,销售管理者最终将走上企业最高领导者的岗位,必要的财务知识储备能够帮助销售管理者从更高和高深的层面进行管理和决策。

本课程从财务视角重新诠释销售活动和日常管理工作中遇到的问题,将财务逻辑结合工作场景、生活经验贯穿课程内容中,帮助课程参与者快速把握要领,服务于日常销售管理活动。
课程大纲
1.全面理解财务报表对企业运营活动的影响
* 财务管理在企业运作中的地位和作用
* 销售人员需要哪些基础财务知识来支持日常工作
  - 财务报表逻辑

2.如何理解销售活动对公司的财务影响
* 认识资产负债表
  - 如何理解资产负债表的逻辑结构和各项财务数字
  - 销售活动对企业资产负债表的影响
* 认识利润表
  - 确认销售收入,大家的看法是不是一致的?
  - 理解增值税对销售收入的影响
  - 成本费用的划分标准影响销售绩效
* 销售管理中财务疑难问题解决

 
3.想要实现理想的业绩?——可以懂点财务分析
* 从回报角度看销售活动业绩
  - 从业绩考核看不同的利润定义
  - 有效的成本控制降低销售成本和销售费用
  - 主要盈利指标看企业运营回报
* 从资产运营效率看销售活动效率
  - 营运资本需求量管理
  - 应收账款的管理方法
  - 客户信用分析与风险评估
  - 存货管理的关键环节
  - 主要资产运营效率指标看企业销售业绩

4.如何制定有效的销售计划和预算
* 结合企业战略制定计划和预算
* 预测和制定销售预算的几种方法
  - 需求预测的方法
  - 零基预算与增量预算

适合谁

* 区域总监、销售总监、销售经理 * 销售主管、大客户经理、项目经理

时间表

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